「私域案例」绝味鸭脖私域社群运营的秘诀
最近三四年，互联网增速大幅度放缓，开始进入存量时代。平台开始把流量抓到自己的手里，向平台购买流量成为趋势，流量的成本也越来越高。所以，“私域流量”这个词在近两年火到不行，各行各业都想去建设能够免费、自主触达用户的渠道。说到私域流量，必然无法绕过社群这个概念。人人都想建立自己的社群，都想从社群里挣钱。但是，有多少人想过，究竟什么是社群？为什么你的社群无法形成转化？一、拉新阶段拉新方式：单次触达VS三次触达绝味鸭脖的拉新方式非常简单，在店铺玻璃上贴了一个企业微信群的二维码，消费者扫码进群。春江慢鸭门店是添加个人微信号“慢小鸭”后，再被拉进群。这样一个小小的区别，看起来都是进了群，但是带来的结果会很不一样：绝味鸭脖和消费者的触点只有一个，如果消费者退了群，就再也找不回来了。春江慢鸭和消费者的触点有三个：微信群、个人号和个人号的朋友圈。信息覆盖面扩大了三倍，就算消费者没有进群或者是退群了，也可以通过朋友圈和个人号进行信息触达。群定位：自动回复&群公告进了群之后，绝味鸭脖的群是没有任何回复的，群公告也是空白，群名是非常普通的“绝味鸭脖XXXX店VIP群”，到此，消费者并不知道进群是干嘛的，能获得哪些价值。而春江慢鸭的群，群名是“春江慢鸭XXXX小区天天红包群”，进群后会有关于群的介绍（虽然是手动的），群公告里也有明确的店铺地址、电话、群规等等。让消费者一进群就知道这个群的价值在哪里——每天可以抢红包，还是个邻里互助群。清晰明了的群名、幽默风趣的自动回复和群公告，可以让消费者非常直接地就能清楚这个群对自己的价值，拉近距离。虽然是小小的细节，但是用户体验感孰弱孰强，一目了然。二、激活+活跃阶段没有感情的发广告机器VS家楼下的邻居妹妹。从上面图片可以看出，绝味鸭脖的群，只有群主和工作人员在说话，每天早上发鸡汤，不定期甩美团上的优惠内容和产品照片，偶尔提醒用户不要发拼多多砍价链接。真是像极了大多数朋友的社群现状：活跃度低，发广告专用，然后逐渐沦为一个死群。绝味鸭脖群的日常而春江慢鸭的群，一天产生几百条内容。有时候我都在想，见鬼，一个卖鸭脖的群哪来的这么多话题聊？经过我一番观察，这个社群的活跃主要有两个因素：1、邻里关系近，一起唠家常由于店铺位于我们小区一个生鲜超市的门口，来消费的都是小区和周边的人，所以群里有很多人都是相互认识的，即使不认识，也会因为同在一个小区的而有天然的亲切感。因为生活的环境是相同的，所以能聊能分享的东西很多：今天熬了鸡汤很不错、明天有没有一起钓鱼的、今天从老板家买的鸭头特别辣之类的。再加上可爱的店主小姐姐的带动，整个群氛围非常轻松活跃。所以，这不仅仅是一个卖鸭货的社群，还是一个邻里交流的平台。这里不仅是人的集合，更是邻里关系的集合。春江慢鸭群的日常2、游戏化发红包，引导体验店铺产品请问，一个社群最活跃的时候是什么时候——抢红包的时候。发红包，一个屡试不爽的促活大法。但是，不要单纯为了促进活跃而发红包，既浪费钱，也无法持续。春江慢鸭群的发红包方法很值得借鉴：A、定时定点把发红包作为每天社群的固定动作，每晚8点发红包。把晚上8点这个时间点，和到群里抢红包这个动作建立一种紧密的联系，让群里的用户形成一种习惯，一到8点就能想起来这个群，自然也会想起春江慢鸭的产品。其实这个方法，八年前星巴克就用过。当时星巴克开发了一款APP叫earlybird。用户在设定的起床时间闹钟响起后，只需按提示点击起床按钮,就可得到一颗星。如果能在一小时内走进任一星巴克店，就能买到一杯打折咖啡千万不要小看这个动作,它可以让你从睁开眼睛那刻便与星巴克发生关联，让用户形成“早餐要去星巴克”的心智。B、用红包做体验产品的诱饵每天晚上，店主姐姐会发3-5个红包，每个红包代表一个产品：鸭头一个、鸭掌一个、五块钱鸡丁等等。抢红包数额最大和最小的用户都可以凭截图在三日内去店铺领取相应产品。每个红包就一毛钱甚至几分钱，成本非常低。但是能够活跃群里的氛围，满足用户的寻求刺激和趣味的心理，最主要的是，引导用户到店，体验相应的产品。一来是让没吃过的用户尝尝味道，二来是人都来了，不好意思只拿走一个鸭爪子吧，还能顺便拉动其他产品的销量。关键是，一来二去，关系就近了。这个低成本活跃用户，引导用户体验核心产品，拉进与用户距离的方法，虽然很简单，但是真的可以说是很妙了。用户日常蹲守，5秒就被抢空的红包转化阶段：如何高频+刚需其实，上面的发红包环节就已经涉及到了转化，但我认为这还不是转化的关键。这里大家可以先思考一下，什么样的产品适合做转化类的社群？OK，我的答案是——高频、低价、刚需的产品一定是最适合做社群的类型之一。高频，意味着复购率非常高；低价，意味着决策成本很低；刚需，意味着不论外界条件如何变化，需求的强度不会改变。而绝味鸭脖和春江慢鸭所卖的鸭货产品，是不是符合上面三个因素呢？不急着回答，我再来提一个问题——这两个品牌的竞争对手是谁呢？你可能会回答，是周黑鸭？煌上煌？久久鸭？不对，他们的竞争对手，是所有能填满消费者肚子的产品。那么，如何让鸭货变成刚需+高频呢？我从春江慢鸭的社群运营中找到了答案。上面说过，春江慢鸭的一大特色产品是招牌煎饼，这是一种用杂粮煎饼皮包裹卤味素菜和鸭货，再放到锅中煎至两面金黄香酥的食物。虽然看起来平平无奇，但是正是因为这个煎饼，为春江慢鸭创造了一个可以作为主食的产品，从非刚需变成了刚需。鸭货产品作为零食，可以高频，也可以低频，一切都看消费者的选择。如何影响消费者的选择，让他们放弃其他小吃而选择自己的产品呢？这里，店主小姐姐很聪明的把发送美食照片的时间选在中午十一点和下午五六点钟，解决了用户“中午吃什么”和“晚上吃什么”的难题，在用户做随机选择的时候，出现在他们面前，增加了被选择的概率。下班回家，带一个煎饼加上两个鸭头，结束一天的辛苦疲惫岂不是美滋滋。平平无奇的跨品类产品一个简单的产品，加上一个简单的动作，就解决了高频+刚需的难题。至于是不是低价，就仁者见仁智者见智了。三、总结到这里，你可能发现，春江慢鸭的社群运营并没有什么高深巧妙之处。店主小姐姐并不懂得什么叫社群运营，更没有学过运营的方法论。只是凭着一颗热忱的心，和邻居们打成一片，给邻居们提供最好的产品和服务，赢得了邻居们的信任，让原本冷冰冰的商业价值交换有了人情味的温度。利用社群，可以免费触达用户，但不可以免费打扰用户。我们为用户提供的价值形成了个人背书，个人背书等同于这个社群的情感账户，这个账户是用户对我们的满意度和信任度的存量。每一次的价值创造，都为这个账户存钱；每一次的转化动作，都是取账户里的钱。所以，保持情感账户的收支平衡，让账户里有足够的余额，是所有社群乃至私域流量的最底层的运营逻辑。
红包群群规怎么写?
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微信红包排雷经验
微信红包接龙有很多种玩法：大小接龙，单双接龙以及踩雷接龙等。下面单谈人工排雷。以7包，1.5赔率为实例。
法则1： 抢已经出现结果的包 布雷的概率分析（以10～60元-7包为例） 10个数字出一个雷的概率是7/10=0.7，出俩的概率是6/10=0.6，仨雷则是0.5 实例：当出现有人“返（赔）包”出现的时候，再去抢前面那个包。赢的概率就大。 仅适于抢红包不太密集的时候
法则2： 不抢重复包加码包 布雷只有一个正确的法则就是平均分布法则。 就是说从长期来看，数字一定是均匀分布的。某个数字出的时间多了，再出的可能性就低。某个数字很久没出，则出的可能性就高。 实例： 数字1已经两次未出了。第三次就不要抢。果不其然，数字1出现了两次！ 但实际情况往往不是如此。
红包最少发群规怎么写
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我开了一家火锅店 地方偏 人少怎么办
地方偏，最好还是重新选址，除非你是老店或者网红店，不然是很难吸引到顾客的，顾客吃饭就图个方便和味道好，外地游客都是去打卡网红店，所以地方偏，人少最好还是换地方。
如果你没钱再换地方，或者这个租期很长，也可以做一些营销措施，看能不能改善一下目前的局面，最好的营销是线上和线下结合，线上可以依托某点评美团口碑，还有现在的一些折扣公众号，具体有那些，你可以追问我，推出一些高性价比套餐，比如59.9双人套餐，先引流把人引过来，到了店铺点单的时候，你再告诉他们可以加入店铺的福利群，经常有活动，或者这单送一个菜品，目的是把他们拉到微信群，在微信群，他们一进入就要打招呼，介绍群规，定期要在群里搞活动，具体活动一定要跟店铺的运营有关，就是吸引他们到店就餐，不要光是发红包，这没用。
注意跑包狗是什么意思
问题一：跑包什么意思 抓包是用软件抓取别人的路由的握手包，就是密码包。跑包就是用你的电脑加你猜的密码（字典）和他的握手包对密码，呵呵
问题二：24小时无聊的来闲来麻j打红中1元1分，不交押金，跑包死狗 加好友哇：↓
就是1，3，5，3，5，1，1，1，2，1，2。
苹果的系统运行比较流畅，对多任务后台同时运行支持好，内存自动释放好，因此运行内存RAM比其他的智能机要小，但运行很流畅。
安卓是两大主流系统之一，对多任务后台同时运行支持一般（QQ、听歌没问题），内存自动释放一般，因此运行内存RAM比苹果要大，但也要每两、三天重启一次以保证运行速度和不死机。
苹果免费软件不多，其他的软件1、是付费安装，2、是对系统越狱后免费安装，但苹果的系统越狱后极可能产生不稳定及死机
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